1.4万吨酒怎么卖 贵州茅台营销之变是朝前走还是开倒车?
您的位置: 首页 > 正文
1.4万吨酒怎么卖 贵州茅台营销之变是朝前走还是开倒车?
2019-05-13 15:16:09 来源:

  图片来源:视觉中国

  围绕着贵州茅台(600519.SH)经销商“大清洗”的争论仍在继续。

  据公司公告,2018年下半年至今,贵州茅台经销商数共减少970家。5月5日,贵州茅台集团营销有限公司正式成立揭牌,为茅台集团100%全资子公司。未来新营销公司是否会全盘直销经营上市公司的茅台酒配额,成为市场关注焦点。据了解,2019年全年,贵州茅台将供应3.1万吨茅台酒,其中1.7万吨用于与经销商签订经销合同,剩余的1.4万吨将用于增加直销和自营比重。

  贵州茅台此次事件也主要围绕着1.4万吨茅台酒未来怎么卖。营销公司的成立,是围绕着渠道建设进行的有益改革?还是与小股东抢占利益的开倒车行为?

  大股东与中小股东争利?

  根据贵州茅台2019年第一季报,贵州茅台酒厂(集团)有限公司持股61.99%,持股数达7.788亿股。

  图片来源:贵州茅台2019年第一季报

  以2018年为例,根据公司年报分配方案,2018年贵州茅台合计将派发现金182.64亿元,占该年度总盈利的51.88%。持股占比达61.99%的茅台集团,作为第一大股东,从中拿走113.22亿元的巨额分红。

  在此背景下,新成立的集团控股的营销公司,如果全盘直销了1.4万吨茅台酒,在引发巨大关联交易的同时,如何来保障中小股东利益?

  “茅台酒能走到今天,除了本身的工艺、质量非常好以外,不要小看了资本市场股民的支持,以及那么多经销商多年的支持。茅台集团已经拥有了绝对的控股权,即使由股份公司成立一个销售公司,或者就用现在的销售公司去做资源推广,赚来的钱大股东依然占比是大头,小股东占比也不过百分之二十多。茅台这个事情其实没有想明白,市场化才是必经道路。”5月8日下午,有白酒行业资深人士对界面新闻记者表示。

  贵州茅台长期的支持者但斌则在个人微博上表示,茅台集团成立营销公司,对茅台酒提价不会有任何影响……受影响的是收回的酒本属于股份公司的利益,由于由新成立的公司负责销售,这部分的利益会受影响……茅台作为中国A股的龙头蓝筹企业,应该在企业治理、规范运作方面,成为标杆企业,起榜样带头作用,而不是相反。其实有很多办法可以做到双赢……

  据界面新闻此前报道,有贵州茅台老牌经销商表示,茅台对现有经销商不再加量,不再新增经销商专卖店,未来会加大力度做自己的直营和电商平台,现在茅台自己掌控的量在1.4万吨以上,全国各地经销商加起来,不到1.7万吨。

  茅台经销商在不断减少的同时,营销公司的成立,是否带来利益分配的重新洗牌?

  据悉,减少的经销商带来的收回销量,一部分用于提升直营渠道比例,另一部分用于投放非标产品以改善产品结构。但具体会如何操作,目前市场不得而知。市场因此出现多方质疑。

  不过,也有多家券商目前对直营体系的加大持看好态度,纷纷表示此举为公司渠道改革。

  对此,华致酒行(300755.SH)董事长吴向东在5月8日下午对界面新闻记者表示,“我个人认为,投资人不要太担心,茅台酒基本面没有改变,各项基础工作来势越来越扎实,我非常看好茅台未来几年的发展。”

  “市场应该再看看,都不要着急下结论。”同时,也有研究茅台多年的资本人士对界面新闻记者表示。

  要改革则应该更大胆?

  2017年年底,贵州茅台宣布提价18%,出厂价由此前的819元/瓶上涨至969元/瓶,官方市场零售价在1499元/瓶且控价力度空前。

  在缩减经销商名额、加大直营占比背景下,2018年四季度+2019年一季度,贵州茅台直销渠道收入却仅为15.97亿元,同比减少56.1%,直销收入占比下降7.2%。直营销售收入占比没有提升反而是下滑引发了投资者的关注。

  对此,多位长期研究贵州茅台人士对界面新闻记者表示,因为贵州茅台直销目前还处在搭建阶段,因此暂时还未能体现。长城证券预计直营动作6月份可看到效果。中信建投研报则分析认为,直销收入下滑,主要受2018年第四季度开始渠道调整,直销比例显著下降。

  由于茅台市场供需严重失衡,批价始终处于上行周期,茅台批价已从年初的1700-1780上涨至1900元。目前,市场上茅台价格最高已达2300元/瓶,且处于供不应求状态。

  “茅台总觉得自己969元的出厂价不能突破,事实上,股份公司完全可以高价销售,甚至拍卖经销权,通过市场化的思路来解决问题,这次的风波都是思路局限性导致。此次通过市场、法治的力量,推动茅台进行改革,从长远来看,是个好事情。”上述白酒领域专业人士对界面新闻记者表示。

  5月8日下午,有茅台镇当地官员也对界面新闻记者称,“个人认为全局观很重要,一个企业管理者应该对企业有情谊,对企业所在的地方有情谊才行。茅台和过往不一样了,消费主体都改变了,消费模式改变,目前对茅台的销售不存问题,将来更不会。”

  5月8日,贵州茅台迎来三连跌,早盘大跌5%,收盘下跌0.63%,报884.40元/股。

  • 特大骗局“智天股权”,最后疯狂的收割!
  • 起底直销巨头春芝堂:违规挂靠 炒作原始股 或涉非法集资和传销
  • 狡兔三窟下的“天津中宝”,深陷借贷纠纷后仍换汤不换药
  • 重庆曙光男科医院怎么样曝光私立黑心乱收费
  • 广州长泰医院怎么样曝光黑心坑人的不靠谱黑幕
  • 温岭正汉医院怎么样曝光黑心坑人不靠谱的黑幕
  • 沈阳医科医院好不好曝黑心不靠谱挂羊头卖狗肉
  • 曝光郑州黑心同济医院不正规坑人不靠谱医院
  • 曝光 芊伊朵女装是加盟骗子!茵依美是服装骗局!开店的要小心了!
  • 钱盆**平台,大家早点行动
  • 北京乐城财富投资有限公司怎么了
  • 和信贷踏实赚自融证据
  • 曝光投诉上海海能投资顾问有限公司不靠谱骗子
  • 翼猫科技被监管机构认定涉嫌非法传销
  • 曝光达飞云贷科技(北京)有限公司“套路贷”!
  • “瓜子”变味?瓜子二手车259项检测形同虚设,泡水车竟被评“车况正常”
  • 大嘴说金融|微云全球骗局曝光,潜在危机不容忽视!
  • 美丽资产涉嫌虚假宣传 亟待市场监督部门出手
  • 必得科技存大股东控制隐忧 现金流量和采购数据有异常
  • 大唐发电抱团关联公司 财务数据多处存在异常
  • 投资者慎重!人民同泰控股股东哈药集团要约收购是否“竹篮打水一场空”
  • 瓜子二手车259项检测形同虚设 泡水车竟被评车况正常
  • 坐拥138亿财富却深陷债务风波,造车“双雄”有点窘
  • 被顶格处罚后ST康美连续4涨停 谁在风险捞金?
  • 先锋系”自融把戏再爆逾期,实际融资人为中国融资租赁
  • 贷上钱被曝利用自家贷超放高利贷,为多款违规现金贷背后放款方
  • 大家谨慎点,我买的大麦理财已经开始逾期了
  • 社交电商贝店拉人头涉嫌传销,危机公关抹杀不了劣迹斑斑
  • 红上财富红大宝延期兑付,和系列产品底层与红大宝相同
  • 迪士尼称安检合法合规 律师:安检可以 搜包侵权
  • 曝光e网购商城诈骗就是传销,各人不要相信它!
  • 环球(香港)成本有限公司诈骗触角伸向内地!
  • 最新热点:沣芝生物遭消费者投诉:原始股发展会员涉嫌传销!
  • 最新热点:警惕广东赢家轻钢别墅项目合同诈骗!!
  • 最新热点:青岛铭秀美尔鑫医疗美容诊所花五万六做个假隆鼻手术!!
  • 寰玥财富公司劝诱大众走进陷阱
  • 皇家名仕全屋整装找理由不退钱
  • 贵阳皮肤病专科医院黑心骗子医院收费太坑爹
  • 曝光若谷草堂加盟骗最新新闻:子涉嫌诈骗多人受骗
  • 巴迪生物被监管部门约谈 多次改奖金制度涉传
  • 免费上课就能变“领袖” 小心被传销骗局洗脑
  • 不服老就服“肽”!代理拉人就躺赚的善肽堂新零售究竟是何门路?
  • 曝光大连京城皮肤医院好不好骗子黑幕坑钱医院!
  • 王彦霖绯闻女友被扒 疑似“小三” 和有妇之夫一起殴打原配
  • 长安乌沙医院好不好没钱千万不要去黑心骗钱医!
  • 投诉湖南衡鑫博天装饰材料有限公司
  • 广东“藏宝天下TXCB”实为传销式非法集资!“原始股”骗局曝光!
  • 仟佰宠减肥之路迷雾重重,神首集团欺诈之嫌不绝于耳!
  • 交易猫游戏交易平台利用漏洞套取本人账号
  • 投诉 北京丰润贸易危害治理咨询有限公司曝光大骗子公司!
  • 曝光:杭州学乐云制造骗局欺骗代理商诈骗!
  • 警惕!SJS 数交所:霸王条约割韭菜,唯一亮点是域名
  • 青岛大通商品经营有限公司和多家机构一起来欺诈投资者!
  • 六安中山医院黑心骗子不靠谱虚假宣传包装
  • 舞林大会舞蹈教育损失我的血汗钱
  • 舞林大会舞蹈教育一直推脱责任
  • 舞林大会舞蹈教育一直推诿还失联
  • 玩得嗨儿童游乐场不退我的血汗钱
  • 元典科技电商承诺的服务不履行
  • 皇家名仕全屋整装找理由不退钱
  • 备注:转载仅为传播信息,法律责任由原创者承担!

    Copyright @ 2018-2020 易人网 All Rights Reserved